Alors que la Chine et les États-Unis s’affrontent dans une guerre commerciale et s’imposent mutuellement des droits de douane, les entrepreneurs nigérians sont exposés aux répercussions de ce conflit. En 2024, 27,8 % des importations du Nigeria provenaient de Chine. La même année, les exportations américaines vers le Nigeria ont atteint 4,2 milliards de dollars américains. L’économiste et chercheur en entrepreneuriat Tolu Olarewaju analyse ce qui pourrait se passer si les produits chinois destinés au marché américain étaient détournés vers les économies en développement, notamment le Nigeria.
Quels dangers les tensions tarifaires font-elles peser sur les entrepreneurs nigérians ?
La Chine est la plus grande nation manufacturière du monde, produisant bien plus que ce que sa population consomme sur le marché intérieur. Elle affiche déjà un excédent commercial de près de 1 000 milliards de dollars, ce qui signifie qu’elle exporte plus de marchandises qu’elle n’en importe.
La Chine produit souvent ces biens à un coût inférieur à leur coût réel de production grâce à des subventions nationales et à un soutien financier de l’État, comme des prêts bon marché accordés aux entreprises favorisées.
Si les biens qu’elle exporte actuellement ne peuvent plus entrer aux États-Unis parce que les droits de douane les rendent trop chers, les entreprises chinoises pourraient chercher à les détourner vers d’autres pays. Cela pourrait être avantageux pour certains consommateurs. Cependant, cela pourrait nuire aux entrepreneurs qui fabriquent des produits concurrents dans ces pays et menacer les emplois et les salaires.
Si l’on examine le profil historique des exportations chinoises vers le Nigeria, voici quelques produits nigérians qui pourraient être remplacés par des produits moins chers en provenance de Chine:
Textiles et vêtements: Le Nigeria est le plus grand producteur de textiles en Afrique de l’Ouest. Le secteur nigérian du textile, de l’habillement et de la chaussure a contribué à hauteur de 2,97 % au PIB du Nigeria en 2023 et a connu une contraction de 1,75 % au premier trimestre 2024. Les tissus, vêtements et articles en cuir fabriqués localement peuvent facilement être remplacés par des produits chinois, en particulier dans le segment bas de gamme et grand public. En effet, la Chine est l’un des plus grands producteurs mondiaux dans ce secteur et peut exporter à bas prix.
En 2024, les États-Unis étaient la première destination des exportations textiles chinoises.
Mobilier et décoration intérieure: Les artisans nigérians sont très compétents dans la fabrication de meubles en bois, d’articles de décoration intérieure et d’autres produits d’ameublement. Cependant, la Chine est un leader mondial dans la fabrication de meubles. Elle propose des articles produits en série et peu coûteux. La grande variété et les prix abordables pourraient supplanter les fabricants de meubles nigérians. Le marché du mobilier au Nigeria devrait générer un chiffre d’affaires de 5,11 milliards de dollars américains en 2025 et connaître un taux de croissance annuel de 2,93 % entre 2025 et 2029.
Chaussures: Le marché nigérian de la chaussure est évalué à 2,57 milliards de dollars américains en 2025 et devrait croître de 9,83 % par an. L’industrie nigériane de la chaussure produit environ 50 millions de paires de chaussures par an et emploie plus de 500 000 personnes. La Chine est l’un des plus grands producteurs de chaussures. Aux États-Unis, 61,9 % de toutes les chaussures sont importées de Chine. Les fabricants de chaussures nigérians pourraient avoir du mal à rivaliser avec l’afflux de chaussures bon marché fabriquées en Chine.
Produits de beauté, cosmétiques et soins de la peau: Le marché nigérian du savon est en pleine croissance. Il a généré un chiffre d’affaires de 660,5 millions de dollars américains en 2024 et devrait atteindre 1,07 milliard de dollars américains d’ici 2030. Avec une population de plus de 200 millions d’habitants, la demande en produits savonneux est en augmentation. La Chine est un important fournisseur de produits de beauté bon marché et fabriqués en série.
Quels sont les principaux défis auxquels sont confrontés les entrepreneurs Nigérians?
Faiblesse des infrastructures: les coupures de courant fréquentes compliquent le fonctionnement des entreprises et la distribution de leurs produits. Il s’agit d’un obstacle majeur, en particulier à l’ère des technologies numériques, de l’apprentissage automatique et de l’intelligence artificielle. Le mauvais état des routes rend également difficile le transport des marchandises.
Inflation élevée: le taux d’inflation global du Nigeria sur une base annuelle s’élevait à 24,48 % en janvier 2025 et à 29,90 % en janvier 2024. Une inflation élevée augmente le coût des matières premières, du carburant, des services publics et des transports. L’inflation entraîne également une baisse du pouvoir d’achat des consommateurs. Si l’inflation devrait rendre le Nigeria moins attractif, les produits chinois sont généralement moins chers que leurs équivalents locaux ou occidentaux, même lorsque l’inflation affecte les coûts d’importation.
Les taux d’intérêt des prêts aux entreprises sont élevés au Nigeria. Cela réduit les marges bénéficiaires et rend plus difficile le maintien de prix abordables pour les consommateurs.
Un environnement commercial défavorable: le paysage politique et économique imprévisible du Nigeria, caractérisé par des changements de politique et des réglementations incohérentes, rend difficile la planification pour les entrepreneurs. Ceux-ci doivent être en mesure de prévoir leurs dépenses, de définir des stratégies de prix ou d’investir dans des projets à long terme.
La corruption augmente également les coûts des activités commerciales et rend l’environnement commercial plus incertain.
S’il peut sembler logique que le gouvernement protège l’environnement commercial national par des droits de douane généraux, comme le suggère la Chambre de commerce et d’industrie de Lagos, une approche plus stratégique est nécessaire, axée sur des droits de douane ciblés et des investissements dans des secteurs à fort potentiel de croissance.
Accès limité au financement et taux d’intérêt élevés: l’accès au financement est un obstacle majeur en raison des taux d’intérêt élevés et des exigences déraisonnables en matière de garanties pour les crédits aux entreprises.
Dépréciation de la monnaie et volatilité des taux de change : Le naira nigérian s’est déprécié par rapport aux devises étrangères ces dernières années. Les entrepreneurs qui dépendent des importations pour leurs matières premières ou leurs équipements ont été durement touchés par la fluctuation des taux de change. La hausse des coûts d’importation peut entraîner une augmentation encore plus importante des coûts de production. Pour les entreprises qui souhaitent exporter, cette volatilité peut réduire la rentabilité des ventes à l’étranger et les dissuader de se développer sur les marchés internationaux.
Que doivent faire les entrepreneurs nigérians pour se préparer aux éventuelles répercussions de la guerre commerciale entre la Chine et les États-Unis?
Identifier les besoins des marchés de niche: ils doivent identifier un besoin du marché qui n’est pas satisfait ou qui est insuffisamment satisfait et qui ne peut pas être facilement comblé par les produits chinois.
Se concentrer sur le service à la clientèle: de cette manière, les entrepreneurs peuvent fidéliser leur clientèle et se forger une réputation malgré l’afflux de produits bon marché.
Adopter l’innovation: les entrepreneurs nigérians doivent être ouverts aux nouvelles idées et technologies qui peuvent les aider à créer de nouveaux produits et services, à accroître leur efficacité et à réduire leurs coûts.
Diversifier les chaînes d’approvisionnement: la forte dépendance à l’égard des importations d’un seul pays, en particulier pour les matières premières, les machines ou l’électronique, peut entraîner des pénuries et des hausses de prix si les tensions commerciales s’intensifient. Les entreprises doivent identifier d’autres fournisseurs, explorer les possibilités d’approvisionnement local et constituer des stocks de produits essentiels.
Explorer de nouveaux marchés d’exportation: les entrepreneurs nigérians devraient exploiter les accords commerciaux régionaux tels que la Zone de libre-échange continentale africaine pour faciliter l’accès aux marchés africains.
Adaptabilité et création de valeur: les entreprises qui se concentrent sur la création de valeur sont les mieux placées non seulement pour survivre, mais aussi pour prospérer dans un contexte de mutations mondiales. Les exportateurs de matières premières (par exemple, la noix de cajou et le cacao) peuvent être vulnérables aux chocs des prix. Les produits à valeur ajoutée offrent de meilleures marges et une plus grande protection du marché. Les entrepreneurs devraient envisager d’investir dans l’industrie légère ou la transformation locale, comme la transformation du cacao en chocolat.
Cet article est republié à partir de The Conversation sous licence Creative Commons. Lire l’article original.
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